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Les magazines en ligne sont devenus un élément indissociable du monde de l’édition et leur croissance est particulièrement remarquable aujourd’hui. Cette situation s’explique par le développement technologique, la popularité croissante de la lecture sur les appareils mobiles et surtout la situation de pandémie qui a modifié les besoins des gens. Toutefois, même dans ces circonstances favorables, les magazines numériques ont besoin d’une stratégie de promotion.

Que vous publiiez un magazine numérique séparément ou en complément d’une publication imprimée, si vous souhaitez l’intégrer à une stratégie de monétisation réussie, il est nécessaire de mettre en place des activités de marketing. Avoir un contenu de qualité n’est qu’un début.

Dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques sur la façon de promouvoir votre magazine numérique pour atteindre un nombre croissant de lecteurs, d’abonnés et de numéros vendus.

Magazine en ligne – est-ce que ça rapporte ?

Au moment où j’écris cet article, nous sommes tous dans une situation de pandémie qui a touché presque le monde entier. Vous êtes probablement nombreux à vous demander maintenant si le moment est bien choisi pour commencer, poursuivre ou investir dans un magazine numérique. Certaines entreprises spécialisées dans les solutions de publication en ligne ont lancé un service spécial pour soutenir les éditeurs de magazines touchés par le Covid-19. 

La situation actuelle a eu une influence considérable sur l’édition. La distribution de l’imprimé et, par conséquent, les bénéfices qui en découlent fondent alors que les coûts restent les mêmes. Les annonceurs perdent confiance dans les publications traditionnelles. Dans le même temps, les lecteurs sont coincés chez eux et achètent des biens en ligne. Et ils ont besoin d’avoir accès à l’actualité comme jamais auparavant.

La publication numérique ne remplace pas réellement l’imprimé, mais devient un moyen de garantir aux gens qu’ils auront toujours un accès sécurisé à l’information. Pour les éditeurs, l’ouverture aux nouveaux canaux de distribution peut être une source supplémentaire de nouveaux types de lecteurs et un autre moyen de gagner de l’argent.

La promotion des magazines numériques est la première étape pour commencer.

Comment promouvoir un magazine numérique ?

1. Donner du contenu gratuitement pour montrer sa valeur

Je ne parle pas de la distribution gratuite de magazines, mais plutôt de la distinction entre le contenu payant et le contenu gratuit. L’objectif du partage d’articles ou de fragments de numéros gratuits est d’attirer l’attention sur votre marque et d’attirer les lecteurs. Cette activité montre aux gens ce que vous offrez vraiment, leur permet de mieux vous connaître, vous, votre magazine, et la qualité qu’il représente. Ce n’est qu’alors que les gens en voudront davantage et seront prêts à payer pour cela.

Quel contenu pouvez-vous distribuer gratuitement ?

Les anciens numéros de magazines. Ici, l’édition numérique a un avantage sur l’imprimé. Les bibliothèques en ligne contiennent beaucoup de contenus qui ont été publiés il y a des années, alors qu’il est presque impossible d’acheter les anciens numéros imprimés dans les kiosques traditionnels.

Des articles qui ont été publiés il y a longtemps. En un mot, publier du contenu à jour, quelque chose qui ne perd pas sa valeur. Les articles peuvent être rafraîchis périodiquement pour attirer les lecteurs encore et encore.

Échantillons ou avant-premières de magazines. C’est la meilleure façon de montrer aux gens ce qu’il y a à l’intérieur avant qu’ils ne décident de s’abonner. Personne ne veut acheter un cochon dans un sachet. C’est une stratégie utilisée par Magasinet Norske Hjem, un magazine d’intérieur norvégien, à la fois sur leur site web et dans l’application mobile.

Couvertures de numéros qui ne sont pas encore publiés. Elles doivent être conçues de manière à attirer l’attention des gens, quelle que soit la taille de l’écran, à générer des clics et des téléchargements et, par conséquent, à déclencher des ventes. Les couvertures numériques ont le potentiel de devenir virales, elles aussi. Personnellement, j’adore les couvertures numériques du New Yorker, dont la plupart sont en fait des… gifs.

Si vous voulez monétiser grâce à un paywall sans vous résigner à donner du contenu gratuit, choisissez le modèle appelé “the soft” ou “metered”. Il est basé sur l’offre d’un nombre spécifique d’articles en accès libre – pour en savoir plus, un abonnement payant est nécessaire. C’est le modèle le plus populaire aux États-Unis – 63 % des médias l’ont mis en place. Cette stratégie de paywall est utilisée avec succès par le New York Times.

2. Diversifier les canaux de distribution pour rendre le contenu plus visible

Les lecteurs de magazines numériques peuvent provenir de la communauté réunie autour de vous et de votre marque : ce sont des abonnés à votre newsletter, des adeptes des médias sociaux et des amis, des auditeurs de podcasts, des lecteurs de blog, des fans de vos apparitions publiques ou des acheteurs de numéros imprimés. C’est pourquoi il est important de partager tous les éléments de contenu gratuits mentionnés ci-dessus à différents endroits.

Où pouvez-vous publier du contenu gratuit pour accroître la visibilité de votre magazine ?

Sur LinkedIn. C’est un excellent endroit pour les éditeurs et les auteurs qui souhaitent augmenter le nombre de lecteurs de leurs publications. La création consciente et systématique d’une marque personnelle sur LinkedIn entraînera naturellement une augmentation de l’intérêt pour un magazine que vous publiez ou un livre que vous avez écrit.

Autres canaux de médias sociaux : Facebook, Twitter, Instagram. Ils permettent aux personnes

de partager facilement le contenu. Vous pouvez publier des teasers d’articles, des fragments de textes, des couvertures, des mises à jour, etc. N’oubliez pas d’ajouter à l’article un lien vers votre blog, votre site web ou le kiosque numérique. Cela permettra de diriger les lecteurs vers vos propres sources.

Votre blog ou site web. Ils doivent contenir des informations sur le lieu et la manière d’acheter votre magazine. Créez un bouton “s’abonner” en gras sur votre site web, afin que les utilisateurs puissent facilement passer à l’action. Si vous publiez simultanément des numéros imprimés et numériques, placez-les côte à côte dans le formulaire d’abonnement. Vous pouvez également vous inspirer de Seth Godin qui vend des centaines et des milliers de ses livres auto-publiés par tactique de diversification de la distribution de contenu.

Bulletin d’information. Placez une pop-up simple, non agressive et non invasive au bas du site web, informant de l’obtention d’un bonus gratuit ou annonçant une lettre d’information comprenant des conseils et des articles gratuits (en échange d’une adresse électronique). En un mot, préparez la valeur qui intéressera les visiteurs de votre site web. Laissez-vous inspirer par l’offre variée de la newsletter Guardian. Ils sont passés maîtres dans l’art de préparer des offres adaptées aux besoins individuels de leurs lecteurs.

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